El Reino de los Países Bajos tiene una extensa trayectoria de relaciones económicas con los países de América Latina, sosteniendo cada cierto tiempo misiones con el propósito de estrechar las relaciones de negocios entre proveedores holandeses y clientes latinoamericanos. Estas misiones son presenciales, donde los holandeses viajan a los países de Sudamérica para conocer las culturas locales y estrechar lazos comerciales. Sin embargo, la pandemia obligó a buscar una alternativa a la reunión presencial para poder continuar con la labor de hacer conexiones comerciales. Así, la Embajada del Reino de los Países Bajos ideó una misión digital, cuyo debut estuvo al cargo de Thecla Bodewes, CEO de Astilleros Thecla Bodewes, en una misión dedicada al negocio de la construcción de naves en los mercados de Colombia, Ecuador y Perú. MundoMaritimo conversó en exclusiva con Luis López, representante de Astilleros Thecla Bodewes para Latinoamérica. 

Referente de agua y navegación

La ejecutiva holandesa, líder de la compañía que lleva su mismo nombre, fue la referente de la misión digital enfocada en agua y navegación para Colombia, Ecuador y Perú, donde su principal rol fue orientar a las empresas connacionales del sector astilleros y analizar oportunidades de negocios con una visión amplia del mercado local y las soluciones que las empresas holandesas pueden ofrecer. "No siempre es fácil llegar a un mercado nuevo, especialmente cuando hay tanta distancia entre los países, como es el caso de Holanda y Latinoamérica. Por eso estas instancias son tan importantes porque facilitan el acceso a distintos proyectos y ver dónde están las oportunidades", comenta Luis López, quien dirige las operaciones de Astilleros Thecla Bodewes para América Latina desde Paraguay.

Triple objetivo

Habitualmente, las misiones económicas -las cuales se desarrollan cada dos años- contemplan un solo país por un periodo de tiempo suficiente para conducir reuniones con todas las partes interesadas en estrechar lazos de negocios. Pero en la ocasión de la misión digital, la telepresencia permitió en tres días agendar encuentros virtuales con ejecutivos en Holanda y los interesados en Colombia, Ecuador y Perú. Astilleros Thecla Bodewes había participado con anterioridad en una misión económica de la Embajada del Reino de los Países Bajos en Buenos Aires, Argentina, sin embargo, esta fue la primera ocasión en que la principal ejecutiva de la compañía formó parte de una misión como consultora y referente industrial.

Astilleros Thecla Bodewes se dedica a la construcción de remolcadores. En América Latina llevan 8 años operando en la Hidrovía Paraná-Paraguay, donde han entregado aproximadamente 1 embarcación por año desde su ingreso a la región. Además, de la mano de Luis López, la compañía se encuentra permanentemente desarrollando estudios de nichos para generar otros proyectos.