APS Brokers es una compañía peruana de “brokerage” marítimo, fundada en 2009 que se enfoca en la intermediación de fletes marítimos entre charteadores y navieras. Sus oficinas principales se encuentran en Lima, pero también cuenta con sucursales en Bogotá y Madrid.  APS Brokers asesora a empresas a administrar sus necesidades de fletes marítimos, sus clientes manejan varios tipos de commodities como granos, concentrado mineral, cemento/clinker, fertilizantes y aceros con diversos orígenes/destinos. Participan del movimiento de un gran volumen anual que los posiciona como un referente de fletes marítimos en la región.

En noviembre de este año, y luego de tres años de limitaciones impuestas por la pandemia, nuevamente se retomó la realización de APS Brokers Week, una serie de eventos y reuniones en la industria de shipping que convoca a ejecutivos del más alto nivel de la región y del mundo. Esta semana de eventos brinda un mix entre desarrollar relaciones personales a través de un cóctel e información de mercado con un intensivo seminario informativo. "Más allá del cóctel que es nuestro principal evento del año, también es necesario proveer a nuestros clientes con información de mercado sumamente relevante para la toma de sus decisiones de fletamento - sobre todo en un mercado tan volátil por la coyuntura macroeconómica mundial.  Por eso, es que se agrega un seminario con los principales temas en nuestra industria", expone Alexei Pinedo, CEO de la empresa.

Los temas y expositores que se presentaron en el Seminario de fletes fueron: 1) Canal de Panamá, nuevas tarifas y condiciones 2023 (Gabriel Mariscal de CB Fenton Panamá); 2) Mercado de combustibles, impacto del conflicto en Rusia, suministro y camino a la descarbonización (Juan Carlos Charris de Monjasa USA); 3) ¿Cómo funcionan y cómo utilizar los Futuros (Freight Future Agreements) para proteger y mejorar el margen? (Kerry Deal de Freight Investor Service UK); 4) Incrementos de precios de materias primas, impacto y nueva normalidad (Antonio Ochoa de RJ O´Brien México); 5) Desaceleración de China, disrupciones logísticas, congestión, oferta/demanda y las normativas IMO 2023 ¿Hacia dónde se dirige el mercado de graneles sólidos? (Rahul Kapoor de S&P Global Singapore).

El jueves 10 de noviembre se realizó el Cóctel social en el Lima Marina Club, evento central de la APS Brokers Week que contó con la participación de más de 300 ejecutivos locales e internacionales. Se recibió a charteadores provenientes principalmente de latinoamérica (centro, sur y Norteamérica) y navieras provenientes de todo el mundo como Suiza, Singapur, Alemania, Bélgica, Reino Unido, Estados Unidos, Japón y Chile.  “Durante esta semana lo importante es el networking. Vienen gerentes generales de las navieras, desde Europa, Asia, de Norte, Centro y Sudamérica. Asisten los tomadores de decisiones tanto del lado de las navieras como de los charteadores, lo cual lo convierte en uno de los eventos más importantes de shipping de la región”, detalla Alexei Pinedo.

En este negocio es fundamental que los charteadores y navieras sientan una confianza personal y profesional mutua. La industria Naviera es muy cambiante, con variables que lamentablemente no se pueden controlar completamente y es necesario que los clientes y proveedores se sientan cómodos negociando y coordinando entre ellos.  En ese sentido, remarca que “si bien el home office y la conectividad funcionan, este es un negocio de personas y necesita fortalecer las relaciones personales y laborales…  ahí está la clave, y esperamos verlos el próximo año nuevamente”.